高空机械为何开始走下神坛？

  2025年1月当月销售各类升降工作平台10538台，同比下降37.1%，其中国内销量2468台，同比下降64%；出口量8070台，同比下降18.5%。要知道，在我国升降工作平台销量最巅峰的2023年，月平均销量接近两万台。现在的数据用腰斩来形容一点也不为过！

  面对如此大幅度的下滑，不少从业者忧心忡忡。他们不明白：曾经火热的高机市场，为何突然就走下神坛了？

  产能过剩是如今高空机械走下神坛的最大原因。在过去的一段时间里，高空机械市场展现出了巨大的发展的潜在能力，这使得许多企业扩大生产规模，高空机械新老玩家涌入市场。据统计，我国高空机械2020年销量10.3万台；2021年销量16.0万台；2022年销量19.6万台；2023年销量20.7万台；2024年18.0万台。过去五年我国高空机械的总销量已达到了84.6万台，这一数字已经远超于了我国的实际需求量。

  据不完全统计，目前国内高机制造商约40家，产能超30万台。而24年我国高机销售仅为18.0万台，国内市场销量约8.7万台。同时，由于高机属于低损耗、不易坏、使用周期较长的租赁产品，其淘汰更新频次低。加上当前市场销量和出租率齐跌，而高机保有量一直增长，这就使得产能过剩的问题愈发严重。

  对于高机市场的未来发展，中联重科智能高机总经理任会礼在接受各个媒体采访时表示：“我个人觉得，中国市场现在存在瓶颈。对于2025年，我不能肯定，可能仅仅是略有下降，到2027 年触底。2027 年后，市场将变得更稳定。不会像过去几年那样大幅度增长，而是趋于稳定。”

  激烈的市场之间的竞争是高空机械走下神坛的另一重要原因。当前，国内一些高机制造商和租赁商采用降低设备价格、扩大机队规模，甚至激进的经营销售的策略，来快速拓展市场占有率，以期缩短回本周期。然而事实却是，卖出或出租的设备越多，企业就赚的越少。

  以租赁龙头华铁应急为例，2024年三季度时，华铁应急高空作业平台保有量超16 万台，较2023年末12万台新增4万台，市占率持续提升。但据其2024年三季报数据，报告期内其归属于上市公司股东的纯利润是4.87亿元，比上年同期下滑13.41%。当然，导致归属于上市公司股东的净利润下滑的因素有很多，但租赁单价、出租率的下跌无疑占了很大的比重。

  由于激烈的市场之间的竞争，对公司来说，现金流问题也慢慢变得严重。因为随着租金、出租率不断地下滑，企业从客户那里收来的款项可能还无法支付自身的成本。在这一问题上，头部企业（上市公司）凭借融资优势，在现金流方面具有非常明显优势；而中小企业则面临严峻的现金流挑战，生存压力巨大，且难以获得持续有效的外部支持。

  江苏柳工机械有限公司总经理李鹰认为：“在未来五年内，国内将有高达 50% 的租赁公司不再运营。他们可能不会破产，但可能会选择将他们的车队出售给其他租赁公司或使其设备老化。能够正常的看到这样的一种情况现在正在发生，许多公司已停止购买新设备，并将逐渐退出该行业。”

  浙江鼎力机械股份有限公司董事长许树根在接受外媒采访表示：“低价竞争在中国等成长型市场尤其常见，虽然在短期内很受欢迎，长远看肯定是不可持续的，最终不会对产业链各方产生利好。而且低价永远不能保证设备的质量和二手机的残值。这是一种自杀式的销售理念。”

  前文中我们提到目前高机的产能已经远超于了国内的实际需求量。因此，对于拥有大量设备的头部高机制造商和租赁商来说，拓展海外市场无疑是最佳选择。

  相较于我国高机市场，欧美等发达国家的高空机械租赁市场较为成熟，需求稳定，具有较高的市场潜力。美国作为全球最大的高空作业平台市场之一，其市场规模庞大，租赁渗透率高，对各类高空机械的需求持续存在。东南亚、非洲等新兴市场国家，正处于基础设施建设的快速发展阶段，对高空机械的需求也在一直增长。这些地区的建筑行业蒸蒸日上，需要大量的高空机械来提高施工效率和安全性，为国内头部公司可以提供了广阔的市场空间 。

  浙江鼎力作为全球高空平台领域的领军企业，在很早的时候，就决定将产品销往亚洲、欧洲和美洲等国家。为越来越好的拓展海外市场，浙江鼎力还采取了一项雄心勃勃的产品战略，即原则上在成熟市场和新兴市场提供价格相近的设备。通过模块化设计，确保每个产品系列中90%的部件能够通用（帮助客户降低维保和配件仓储成本），提供纯电、混动和柴油三种动力选择。同时，由于中国国内供应链的优势，浙江鼎力并不打算去海外新建工厂。目前，浙江鼎力的产品已远销全球80多个国家和地区，据其2024年三季报可知，2024年前三季度，浙江鼎力净利润为14.6亿元，海外收入占比超60%。

  对于排名靠后的制造商和租赁商而言，高机的黄金时代已逝去，现在要告别盲目扩张，深耕区域市场，以“小而美”的灵活身姿，铸就“专而精”的服务口碑，方能在白热化竞争中稳占一方天地，赢得长久生存空间。

  柳工高空机械就是一个典型的例子。目前，柳工高空作业设备是中国第七大高空作业设备制造商，他们的目标是在全球高空作业设备市场占有一席之地。

  江苏柳工机械有限公司总经理李鹰表示：“目前中国市场已严重供大于求，所以柳工目前没有重大的扩张计划。对于高机市场，我们把主要关注点放在了中国的中小型租赁公司上。从柳工高空作业设备部门成立之初，就已经很难与顶级租赁公司竞争了，因为他们早与头部制造商建立了联盟。我们不想以非常低的价格竞争。所以，我们将敲开每家小型租赁公司的大门，并将继续以这样的形式来形成租赁联盟。”

  如今高机已经走下神坛，在以后的日子里，无论是头部企业还是排名靠后的企业，都需要积极应对挑战，抓住机遇稳步发展，方能在动荡周期中赢得生存空间。

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  这玩意一个中联就能满足全国所有的需要，偏偏还没什么技术上的含金量，是个做工程机械的就能造

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  在阅读此文之前，麻烦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持文、编辑小娄2022年12月29日这天，消失在大众视野许久的央视主持人朱军在社交平台上更新了一则内容。