中联重科：创造高空作业机械行业的新制“高”点

  入市仅3年，迅速成长为高机行业最具影响力品牌，中联重科高空作业机械11款明星产品亮相baumaCHINA 2020，6款首发的“智”造新秀引发业内广泛关注，覆盖剪叉式、直臂式、曲臂式3大类，全面展示了中联重科高机的创新技术和匠心品质。

  本届展会上，中联重科高机新能源、新技术产品成为关注焦点。其中DC、HD锂电池系列剪叉式高空作业平台，全交流锂电剪叉式高空作业平台，锂电曲臂式和混合动力曲臂式高空作业平台，拥有800kg大承载的ZTV28-800高空吸盘车和作业高度达67.5米的全球最高自行走直臂式高空作业平台等等，均成为闪耀全场的新星。

  这些绿色、智能、高效、可靠的产品，是中联重科以智能化、人性化以及可持续发展为理念打造的创新产品，既符合市场需求、也占据行业发展前沿。在展会现场，中联重科高机与17家设备租赁企业达成合作，签约订单总额达12亿元。正如中联重科高空作业机械公司总经理任会礼所言：“中联重科始终致力于为广大合作伙伴、客户朋友提供极致的产品和服务。”

  2018年，中联重科高机以“技术先进、质量放心可靠、服务极致”的姿态进入高空作业机械市场；2019年成为行业最具影响力的品牌之一；2020年，打造“高机合伙人”，联动行业力量，引领行业良性发展秩序。短短三年不到的时间，从初入市场到行业秩序的引领者，中联重科高机的发展速度不可谓不迅速，在任会礼看来，其最核心的竞争优势便是研发创新能力。

  任会礼介绍道，中联重科高机在行业内率先将锂电池大规模应用于剪叉产品。目前，中联重科锂电剪叉车市场保有量超过五千台，规模全球领先。过去电动化设备每隔两年甚至一年半就要换掉电池，对用户而言是一项极其高昂的成本，成为电动化设备发展的一大阻碍。中联重科高机推出的DC-Li和HD-Li两大系列产品均配备了全生命周期免维护的专属锂离子电池，相较于传统铅酸电池续航能力提升30%、寿命提高3倍。此外，中联重科高机还对相关设备提供5年质保服务，一台锂电池设备能使用8至10年，“这一项创新有效解决了行业和用户的痛点。”任会礼介绍道。

  创新突破同时也体现在高度上。通过从安全性、舒适性、人性化、智能化等方面的精心设计，中联重科高机神秘大招作业高度达67.5米的全球最高自行走直臂式高空作业平台ZT68J于展会现场震撼发布。

  ZT68J不仅在高度上突破行业新高，还首创了多边形创新臂架，臂架重量减少10%以上，垂向刚度提升25%，抗扭转性能提升20%，变形小，操控稳定；搭载的双变幅油缸、X型支腿底盘、四轮转向控制管理系统等也使设备操控感更加平顺稳定。而展出的另一款明星产品ZTV28-800高空吸盘车，设计最大限度地考虑轻量化和智能化，具有高承载能力、高可靠性等特点，5+6多自由度控制与毫米级的微动性能配置，保证了设备对场地更优秀的适应力，工作范围广，很适合高空幕墙作业。

  中联重科高机推出的全新系列新产品，通过从多个角度提升产品品质和性能，使产品技术水平达到了新“高”度，也使中联重科高机事业发展不断攀升新的高度。

  近年来，随着高机市场之间的竞争的加快速度进行发展，高机市场隐隐有从蓝海走向红海的趋势，行业竞争不断加剧。在任会礼看来，红海市场并不完全是一件坏事，这说明高机市场很有高的关注度，而且大量资本和制造商的涌入，势必将推动这个行业的发展，进一步释放市场需求。

  任会礼表示，制造商首先要提升产品的品质，通过提升效率减少相关成本。上游的供应商有了足够大的需求量之后，其成本也会随之下降。而下游的租赁商面对竞争压力，将想方设法优化自己产品的配置，降低经营成本，并拓展新的业务领域。通过提升效率、减少相关成本，拓展新的业务领域，整个高机市场将朝着更加良性的方向发展。

  在建立行业良性发展秩序方面，中联重科高机今年10月份开始打造“高机合伙人”，联动行业力量“齐力登高，共赢未来”。在宝马展现场，任会礼表示：“中联重科高机将结合高机合伙人计划，以最优惠的价格和商务条件，在产品、服务、金融、营销、品牌五个方面，构建面向未来的客户价值新高地，为每一名客户提供较为可靠、绿色、智能的高空作业机械产品。”

  中联重科这一系列动作得到了市场和客户的积极反馈，广西业盛集团旗下的业盛机械租赁有限公司（以下简称业盛租赁）于2020年10月加入中联重科“高机合伙人”，其总监刘叶表示：“依托中联重科强大的工程机械技术储备和研发制造能力，中联重科高机不断向市场注入优质的高空作业机械产品，并可以依据客户需求，不断提升产品性能，以最快的速度进行产品的更新换代，两年来，市场竞争力与日俱增。同时，中联重科的服务标准和能力，以及工业互联网智能技术的加持，也极大的提升了高机产品的附加价值。”

  正是源于与众多租赁企业及最终用户有着长期稳定和紧密友好的合作伙伴关系，加之自身的品牌积淀和创新精神，布局高机市场不过三年的中联重科高机迅速成长为行业最具影响力的品牌。中联重科高机相关负责这个的人说，未来将继续与合作伙伴一道深耕行业，引领高空作业机械行业在科学技术创新、服务模式、市场需求方面的持续变革，勇攀新高。