斩获40亿订单300亿机械龙头出海再下一城！

  拿工程机械行业来说，大部分企业都是赚的辛苦钱，行业三巨头徐工机械、中联重科、三一重工近几年的毛利率也才维持在20%-30%之间。

  2023年，浙江鼎力的毛利率高达38.5%，远超工程机械三巨头，更是排在了工程机械行业的前列。

  其中，臂式产品的生产难度要高于剪叉式产品，所以定价更高，盈利性也更好。从全球高机市场的均价来看，臂式产品的单价是剪叉式产品的6倍。

  2020-2023年，公司臂式产品营收从5.7亿元增长至24.5亿元，营收占比提升至38.8%。

  2020-2023年，浙江鼎力臂式产品毛利率从19%增长至31%，由此提升了公司整体毛利率。

  同时，在电动化的趋势下，公司也给出了差异化的解决方案，推出了电动、柴动和电柴混动三种方案，能更好实现用户的使用需求。

  而竞争对手徐工机械、中联重科在高机产品上还未实现混动，且高机产品的工作高度和最大负载均小于浙江鼎力的产品，因此公司产品具备规格优势。

  产品过硬，使得浙江鼎力在价格上掌握了主动权。在其他厂商“卷”价格的时候，公司坚持不降价策略，从而保住了较为优异的盈利能力。

  在臂式产品中，公司通过产品的模块化设计，实现了95%主要部件通用，大幅度的降低了生产中的采购、物流、制造等成本。

  同时，模块化设计也降低了客户的维修、存储等二次成本投入，也能提升客户粘性。

  公司拥有智能总装车间，通过相关软硬件设施打造智能化生产，使总装效率提升50%以上，通过规模化生产摊薄成本。

  2024年底，公司的五期工厂已确定进入投产阶段，预计新增4000台臂式产品和2万台电动剪叉产品产能。

  要知道，2023年公司臂式产品销量为5492台，新增产能差不多是一年的销量了，可见产能建设力度不小，后期带来的规模生产效益也将加大。

  2020-2023年，在工程机械行业下行阶段，公司的营收及归母净利润还能分别实现20.9%和29.5%的复合年均增速。

  2024年以来，公司业绩增长势头依旧不减。2024年前三季度，公司实现盈利收入61.3亿元，同比增长29.4%；归母净利润实现14.6亿元，同比增长12.9%。

  从2021年开始，浙江鼎力便加大了海外市场的推广。截至2023年底，公司海外营收达38.4亿元，占比高达60.8%。

  由于相同的产品在海外市场的售价会更高，所以布局海外业务会有助于公司提高毛利率。

  2023年，公司海外业务的毛利率高达41.7%，高于国内业务14.4个百分点。

  2024年前三季度，国内高机出口销量达7.23万台，同比增长21.3%，占总销量的50%，海外需求持续增长。

  而在出口的地区中，北美地区的市场是最大的，高机的保有量可占到全球的43%。

  并且，浙江鼎力重点培育的高价值量的臂式产品，比较适用于人力成本比较高的经济发达地区。

  但值得注意的是，目前公司在北美地区的市场开发并非一片坦途，核心在于北美地区征收的高税率问题。

  不过，在浙江鼎力的积极维权及争取下，出口所涉及的税率已经由31.5%降至12.4%，同行业别的企业的税率约为30%，由此可见，高税率给公司带来的风险已有所下降。

  而且，前面提到过，公司在价格层面已经掌握了一定主动权，所以浙江鼎力能够最终靠涨价的方式将部分成本转嫁至计算机显示终端，从而延续原有的高盈利模式。

  不仅如此，浙江鼎力还通过收购海外本土品牌CMEC来减小打开海外市场的难度。

  CMEC是北美本土的高机品牌，具备一定品牌知名度和客户粘性，销售团队成熟。凭借CMEC的品牌和渠道能帮助公司更快地推广新品，拓展高价值量市场。

  仅在2024年11月份举办的宝马展上，浙江鼎力就拿到了6亿美元，折合人民币约为40亿元的海外订单，覆盖臂式等多种产品，并预计在未来1-2年兑现业绩。

  所以，浙江鼎力凭借在价格端和成本端上的优势，成为了工程机械行业中盈利能力较强的企业之一，未来公司凭借“出海”有望打开新市场，继续保持高盈利模式。

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