紧抓IP、联手腾讯《世界启元》之后再携新游杀入红海 中国儒意在下怎样一盘游戏大棋？

  7月25日，由中国儒意（HK00136，股价2.12港元，市值265亿港元）旗下的北京儒意景秀网络科技有限公司（以下简称儒意景秀）发行的《排球少年：新的征程》入社测试正式开启。消息发布之后，不少玩家在游戏社区和官方账号的评论区留言，表示“期待住了”。

  本次与玩家见面的，是日本KLab株式会社以动画《排球少年!!》为题材开发的一款动作手游的国服版本。据猫眼票房榜，6月在国内院线上线的该IP（Influential Property，影响力资产）的剧场版电影《排球少年!!垃圾场决战》，在登陆院线万元的票房获得了当周第一。而这款超人气动画IP手游在全平台预约已达成50万人。

  回看时间线，儒意景秀在IP游戏上似乎已布局许久。就在上周，儒意景秀携《世界启元》这款带着腾讯自研和经典IP《文明》双重光辉的SLG（Simulation Game策略类游戏）手游，加入了暑期档火热的战局。

  《每日经济新闻》记者在梳理儒意景秀发行的游戏时发现，“IP”是其在游戏方面的重要抓手。不论是传奇系列IP的MMORPG（多人在线角色扮演）手游《传奇天下》，还是Gravity授权上线国服的《仙境传说：爱如初见》，以及新面世的《排球少年：新的征程》和《世界启元》，都可以窥见这一点。

  值得一提的是，背靠腾讯这棵“大树”，中国儒意实现了2023年游戏业务同比高增长。今年5月，中国儒意宣布旗下子公司儒意景秀拟以2.59亿元收购字节跳动旗下的游戏公司有爱互娱100%的股份，也引发业界高度关注。

  “如今IP成为了泛娱乐生态系统的核心。”SNK中国高级副总裁王绍钰在7月25日ChinaJoy的IP大会上如是说道。

  伴随着IP知识产权经济的兴起，与动画、漫画、轻小说等别的形式的文化产品做联动的手游慢慢的变多。据中国游戏产业研究院组织发布的《2023年度移动游戏产业IP发展报告》（以下简称报告），近年来，我国移动游戏IP核心用户与泛用户规模持续扩张，已拥有超过1.9亿核心用户与2.3亿泛用户群体。

  面对广大的用户群体，有一部分发行商选择将原本在海外运营或者客户端上运营的游戏搬到移动端，以更加便利的游玩条件吸引“老游戏”的新玩家。

  此外，报告称，截至2023年9月，移动游戏IP市场实际出售的收益为1322.06亿元，在我国移动游戏整体市场中占比77.70%。其中原创IP占比42.69%；引进授权IP占比28.18%，跨领域IP占比6.83%。引进授权IP移动游戏市场实际出售的收益479.50亿元，占整体移动游戏IP市场的28.18%。跨领域IP改编的移动游戏，市场实际出售的收益116.27亿元。引进授权IP尽管在增速上不及原创，但在2022年游戏市场低谷期间仍保持了稳定增长。

  对于游戏开发商来说，许多IP自带关注度和热度，并且有庞大的用户和已经成型的粉丝群体，在宣发上的门槛也相对更低。《每日经济新闻》记者在和游戏爱好者阿莘（化名）的交流过程中得知，除了游戏发行商在B站、微博等平台上推广，粉丝自己“为爱发电”也会吸引玩家下载体验。

  同时，倚靠热门IP与自创IP相比，也能减少许多在游戏前期制作上的成本，形成完整的故事框架和游戏背景，并且能丰富人物设定、道具设计等方面的细节，为游戏填充血肉。而完整的世界观为游戏提供的“生命力”，可以加快一款游戏的制作，实现更快回本。

  对此，互联网分析师丁道师在微信上接受《每日经济新闻》记者正常采访时表示：“对于大部分公司来说，并不具备把一个名不见经传的形象变成一个知名IP的能力。如果能以一个合适的价格拿到一个IP的授权，可能要比自己自制IP要更划算一些。”

  艾媒咨询首席分析师张毅在接受《每日经济新闻》记者正常采访时也认为：好的授权IP对游戏企业在明确游戏的路线和提升市场接受度等方面都是有好处的。

  “自研IP，最大的麻烦就是没有被市场检验过，因此就需要有很长的试错周期。而且通常来说，第一次失败的概率还是比较高的，成功很多时候是不能保障的。”张毅认为。

  熟悉的角色、熟悉的背景，没有陌生的道具和拗口的设定，确实可以让玩家快速上手并沉浸式体验游戏。同时，原作IP带来的玩家也会对IP手游进行自己的评估。对他们而言，衡量手游是否用心，游戏的形式有趣、美术出色等维度固然重要，但是否还原原作这一项指标仍是重中之重。

  去年4月，完美世界（002624.SZ，股价7.52元，市值145.89亿元）推出的《女神异闻录：夜幕魅影》开启国内公测，迅速位列iOS游戏畅销榜第8名，并且实现了4月新游戏流水第一。完美世界也在其2024年半年度业绩预告中称，此款游戏获得良好的玩家反馈。

  而良好的反馈，可能一部分要归因于IP授权方在手游上的深度参与，不论是在文本、音乐还是视觉上都给老玩家一种原汁原味的体验。虽然在有些处理上显得生搬硬套，优化方面的问题也让部分玩家表示劝退，但整体而言，大部分玩家认为可以玩下去。

  说到这里，不得不提及IP游戏目前出现的通病，那就是在质量一般的同时，又“肝”又“氪”，即需要在游戏中投入大量的精力和金钱，才可以获得较好的游戏体验。

  阿莘与《每日经济新闻》记者沟通时也提到：“玩IP游戏的玩家肯定是为了一些角色去的，不拿到角色的话就毫无意义。营销热门角色去‘逼氪’（氪金）虽能理解，但是有些厂家做的效果不好，粗制滥造的同时拿到心仪角色的成本还很高。并且，氪不氪金的对比特别明显，能拿到资源的差别很大。”

  IP游戏市场正在趋于饱和。随着游戏版号审批的速度提升，每过一段时间就会有一款新IP游戏面世。但玩法上总是“换汤不换药”，玩家对这种靠着消费情怀和喜爱的“圈钱”套路感到厌倦，而这部分游戏，在面对不论是玩法上、创意上、还是制作上都更为精良的原创手游时，显得毫无竞争力。伴随着玩家对游戏的需求开始碎片化，IP+小游戏的形式能轻松实现更低研发和发行成本，如此看来，一些IP游戏的地位就显得有一点尴尬。

  IP受众“愿者上钩”的时代已逝去，若想玩家买账，IP游戏在前期节省的精力和成本，也应放到长线的运营和玩法的创新突破上去。

  据中国儒意财报，其游戏业务在2022年收入为5500万元，到2023年则为4.46亿元，同比增长7倍；如果仅对比这两年下半年的业绩表现，则更是突飞猛进，从1400万元到4亿元，实现了28倍的增长。

  今年，儒意景秀在游戏领域可谓是非常关注。5月7日，中国儒意宣布旗下子公司儒意景秀拟以2.59亿元收购字节跳动旗下的游戏公司有爱互娱100%的股份，引发广泛关注。

  因腾讯作为中国儒意的第一大机构股东，从持股上来看仅次于公司董事长柯利明，故中国儒意也被一部分人视为“腾讯系”公司。也有业内人士认为，此举是腾讯在接手字节跳动旗下的游戏资产。

  儒意景秀与腾讯的关联不仅如此，我们将时间拉回一周以前，7月16日公测的《世界启元》也是由腾讯游戏四大工作室之一的北极光工作室研发，此工作室先前也打造了《天涯明月刀OL》《光与夜之恋》等热门游戏。《世界启元》联手腾讯和《文明》这个在SLG玩家心中具有特殊地位的长红IP，迅速在公测首日登上iOS免费游戏下载的榜首。

  关于中国儒意在游戏上和腾讯方面达成的合作，艾媒咨询首席分析师张毅对《每日经济新闻》记者表达了这样的看法：“中国儒意在游戏方面的布局，很大程度上也是基于和腾讯深层的合作伙伴关系上去思考的。对中国儒意来说，原本影视这块着力点是有天花板的，想在影视娱乐上取得巨大的成就，恐怕是很难。而游戏的想象空间还是比较大的。在渠道上，腾讯有得天独厚的用户触点和群体。中国儒意跟腾讯的深度绑定合作，只要能有相对来说还是比较好的游戏供给，理论上来讲，在腾讯端是可以走出一条血路出来。”

  除了和腾讯这个国内游戏行业领头羊的合作，儒意景秀在游戏上的储备也需要我们来关注。已经上线的IP手游中《RO仙境传说：爱如初见》据悉已经席卷东南亚，同时还有几款游戏已获得版号，等待上线。而收购有爱互娱后，旗下《红警OL》《放置少女》《龙息：神寂》《我欲封天》《全民挂机》等游戏也将一并收入囊中。这让外界不禁好奇：2024年，中国儒意会在游戏领域交出什么样的成绩单？

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